近日，两名中国医疗器械行业资深人士赴菲律宾考察业务福建股票配资公司，被绑架后遇害的事件引发广泛关注。
据纵览新闻报道，7月2日，某短视频博主向记者透露，遇害人家属曾向其进行求助。他了解到，遇害人与作案人相熟，作案人用一个空壳公司将遇害人骗到了菲律宾谈业务，随后进行了绑架。
7月2日上午，《每日经济新闻》来到受害人之一夏某某生前所在的润迈德医疗科技有限公司（以下简称润迈德医疗），看到员工在正常上班，但办公场地内可见的员工不多。记者从多位医械行业内部人士处了解到，该案件在行业内造成了相当大的负面影响。一位药械上市企业董事长表示，本来已定好了7月中的东南亚考察行程，但现在已经取消。
近年来，国内医械企业都十分重视海外市场。而由于东南亚增长中的医疗需求以及门槛更低的准入制度、积极的政策背景等原因，已成为一块掘金热土。但也有多位行业人士向记者坦言，东南亚市场比其他海外市场更加依赖当地合作方，这也是为何前述行业资深人士如此重视这次考察行程的重要原因。
润迈德医疗苏州总部：有二三十名员工在正常上班
7月2日，《每日经济新闻》记者来到润迈德医疗门外时，正值午饭时间，但公司门口只有零星的几名员工出入。
润迈德医疗位于苏州的公司总部 每经记者 许立波 摄
记者来到润迈德医疗办公区域后注意到有员工在正常上班。但标识为润迈德医疗营销中心的5楼办公区域现场并没有人员办公，门牌显示为“总监”的办公室则大门紧闭。
记者又来到三楼董事长办公室所在地，但未看到董事长、首席财务官等公司高层的身影，五层楼高的办公楼内大约有二三十名员工在楼内办公。
根据中国驻菲律宾大使馆7月2日通报，日前，中国驻菲律宾使馆接到一名中国公民在菲遭绑架的报案求助，立即启动应急机制，全力开展营救工作。使馆积极协助家属向菲国警反绑架局报警，在国内公安部门指导下与菲警方开展执法合作，通过外交渠道向菲方提出交涉，要求其尽快解救人质，采取切实措施保障在菲中国公民安全与合法权益。同时，使馆还协调为被绑架者家属来菲提供协助和便利。不幸的是，该中国公民最终遇害。据了解，一同被害的还有一名美籍华人。
据多家媒体报道，其中一名遇害者夏某某，为润迈德医疗国际营销总监。另一名遇害者孙某，则是某心血管医疗器械的经销商。另据《每日经济新闻》记者采访了解，夏某某在入职润迈德医疗前，曾在另一家医疗器械上市公司乐普医疗(300003)任职，而根据公开信息，夏某某最晚在2021年就加入了润迈德医疗。
5F营销中心没有人员办公痕迹 每经记者 许立波 摄
已有药械企业高管取消东南亚行程
此次事件发生后，在药械行业从事市场工作的周雷（化名）对《每日经济新闻》记者表示，在开拓海外新市场时，由公司中高层管理者先去探路，定好路子后再让基层工作人员跟进，是再正常不过的工作流程。“这么常见的流程都能出现这种事。” 周雷表示不解。
2日，另有国内某药械上市公司的董事长对记者表示，“本来已经定好了7月中旬去东南亚考察市场的行程，现在肯定取消了”。
在业内人士看来，不管是在行业会议上认识潜在的合作伙伴，还是由中高层管理者去洽谈眼下全行业都重视的海外市场，都是再正常不过的行为。对于常年亏损的润迈德医疗来说，恐怕更是如此。
公司资料显示，润迈德医疗是一家总部位于苏州的港股上市医疗器械公司，目前专注于基于冠状动脉造影的血流储备分数系统（caFFR系统）及基于冠状动脉造影的微血管阻力指数系统（caIMR系统）的设计、开发及商业化。
caFFR系统及caIMR系统主要用于评估冠状动脉狭窄和微血管功能障碍（CAD的相关起因）引起的心肌缺血的严重程度。公司披露信息显示，FFR系统已经获得欧洲CE认证及国家药监局批准，并于2022年在澳洲联邦注册。IMR系统则在去年4月获得国家药监局批准。
润迈德医疗在官网中称，联合使用IMR和FFR可为CAD患者的冠状动脉血液流通状况提供评估，这两个系统有望成为未来血管介入手术机器人的核心及关键模块。除上述业务外，润迈德医疗通过并购天津悦和康生物技术有限公司股权，增加了体外诊断业务。
但值得注意的是，近5年来，润迈德医疗均未实现正向盈利，且出现了业绩下滑趋势。2023年，公司整体实现营业收入7441.50万元，同比下降10.99%；净利润亏损1.16亿元，2022年公司净利润亏损甚至达到13.46亿元。与此同时，公司去年的营销开发开支（主要包括与销售及营销活动有关的开支）为2262.9万元，占整体营收的比例达3成。
由于产品结构改变，润迈德医疗的毛利率也从2022年的83.5%下降至去年的66.3%。
从市场分布来看，国内市场仍然是润迈德医疗的主要收入来源。年报显示，去年，中国客户（按交付目的地厘定）给公司贡献的收益为人民币7274.3万元，中国外其他客户贡献收益仅47.6万元，较2022年的116.7万元还下降超5成。
持续亏损且业绩下滑的压力之下，润迈德医疗将目光投向海外市场可以说是必然。润迈德医疗专门在2023年年报中提到，从2019年开始，公司就开始在海外市场（如捷克共和国、法国和意大利）商业化caFFR系统。虽未明确提及东南亚市场，但公司在年报中也强调，要积极布局海外市场和加强国内市场的渗透率，争取今年实现良性增长。
掘金东南亚：在这里“找对人”很重要但缺乏有效辨别手段
近年来， “出海”已经是药械企业的共同选择。东南亚更是其中的一块热门掘金地。东南亚之所以成为国内药械企业挥舞拳脚的热土，既有市场环境因素，也有政策因素。
在一家介入类药械生产及销售公司负责市场及品牌推广业务的王燕（化名）告诉记者，医疗器械行业特别重视营销渠道，如果能够在东南亚这样一个人口众多、本土医疗产业不甚发达的区域找到合适的经销商以及渠道，那确实称得上是一个规模可观的市场。
周雷也对《每日经济新闻》记者表示，医疗市场规模跟人口数量有关，东南亚的人口密度比较大。印度尼西亚有两亿多人口，菲律宾有一亿多人口，加上越南等地的人口规模，东南亚的医疗市场是比较大的。随着中等收入人群和医保额度增加，东南亚国家对医疗消费的需求也越来越大。另一方面，东南亚市场的药械准入比欧洲、北美等区域都更简单，只要找到代理商团队合作，市场准入基本上没有太大困难，所以一些药械厂商尤其是中小厂商会倾向于去那边开发市场。
与此同时，在东盟10国和中国等签订的《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）生效等大的政策背景，成员间企业的贸易门槛、关税成本、原材料成本都进一步下降。越来越多药械企业将目光瞄准东南亚。
弗若斯特沙利文合伙人兼董事总经理毛化曾在接受媒体采访时表示，“截至2022年末，东南亚市场已经占据我国医疗器械出口份额的30%以上，预计未来这个比例还将进一步上升。”另据医械数据云数据，2023年，我国医疗器械与“RECP”成员贸易额分布排行中，对菲律宾的医疗器械出口额为9.5亿美元，排在泰国、印度尼西亚等国家之前。
但想吃到东南亚这样的海外蛋糕，并不容易。多位药械行业人士不约而同提到，在东南亚，找到“对的人”很重要。
这是因为，医疗类产品想要拓展海外市场，注册通常是第一步。而很多国家的制度规定，医疗器械注册申请需要由本地代理人代为申请。这样的规则下，有实力的企业通常自己在海外设立子公司，而更多企业会选择在当地寻找合作伙伴成为代理方。
另外，与欧美这类成熟市场不同，东南亚各国的法规政策、医疗制度和市场环境各异，还涉及人情成分，如果缺乏对本地市场情况的了解和顾问支持，往往会导致产品从前期拿证到后期推广销售都相对困难。
王燕就指出，规模较大的药械公司在海外销售渠道上都有多年的深耕，且基本都在当地市场构建起了非常强大的自有团队，即便如此也常常会在开拓海外市场时遇阻，因此也需要和当地规模较大的经销集团合作才能真正打入。“国内一些体量较小的公司要仅凭一些有限的经验来开辟海外市场，确实是比较难的”。
这种情况下，寻找到靠谱的海外合作方，对润迈德医疗这样的药械企业十分重要。这也从另一角度说明，为何润迈德医疗会如此积极对待此次“实地考察”。
周雷还告诉记者，据其了解，在面对主动伸出橄榄枝的海外合作伙伴时，国内企业鲜有专门核对对方身份、资质的流程，一般都是通过前期沟通交流、结合自身经验去判断。
记者|陈星 许立波
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